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卖衣服起家的它,做出了80、90后真正想要的商场
来源:景唐控股集团   关键词:   浏览:1408次
      近年,衣恋在中国动作不断。除了旗下品牌在中国开店,今年1月,衣恋在中国正式开始涉足购物中心。与百盛合作,把传统百货转型为城市奥特莱斯。

  接下来,它还会陆续与中国其他百货、商场合作,计划2016年将开10家购物中心;2017年,开30家以上。同时,2020年达到500家和2000亿的销售规模,可以看出这个韩国品牌在中国市场的开发野心。

  80、90后真正想要的商场

  韩国衣恋集团本身在韩国就有56家购物中心(NEWCORE OUTLET),这次它把成功的运营模式与经验带来了中国,把传统百货转型为城市奥特莱斯,主打吸引80、90后年轻群体,让低迷的百货业又重新看到了一个出路。

  目前,衣恋在中国共开出了2家 购物中心,分别是与百盛合作的上海百盛优客城市广场 以及与华联合作的成都优客城市广场 。此外,百盛南昌恒茂店也于今年9月关闭,并宣布将与衣恋集团的合作进行转型升级。

  上海百盛优客城市广场

  实现3倍销售,8倍客流

  该项目经营面积仅有4.5万平方米 (不包括停车场,共分为6层,其中地下一层,地上五层),但麻雀虽小五脏俱全。作为一个传统百货店升级到小型购物中心的改造,不仅在业态上增加餐饮和体验业态的占比,同时还具备购物、餐饮、娱乐、社交、亲子、文化等功能。

  项目内外,颜值爆表 针对年轻客群的百盛优客城市广场,无论是项目的外立面还是内部的设计、美陈都花足心思,强化颜值,吸引年轻人。

  项目内部也是颜值极高,一步一景,一店一色,注重陈列和美学体验,6个楼层根据经营品类的特性配置以不同的内装风格,韩国设计团队的工匠精神渗透着商业空间的每一个角落,**具看点的是通透的空间规划,充满后工业时代的基调,天地墙巧妙的处理手法,渗透着极强的文艺气质,室内街区努力的营造出室外感,让逛街充满乐趣。

  全场200多个品牌的商品陈列管控到位,大胆前卫的VP点遍布于每一个店铺,把奥特莱斯做成正价店的感觉,这就是视觉营销的作用,让顾客认为他买到了有价值的商品。

  给力的品牌阵容 首先,衣恋集团旗下的品牌那叫一个齐全。除了SPAO、Mixxo、Shoopen等快时尚集合店及美登好室家居集合店的入驻,还包括Luxury Gallery 奢侈品集合店、自然别谷、新百伦工厂店 风靡全球的Eland全系品牌女装及配件。

  另外还有Running Man人气成员Gary主理的时尚潮牌HALYANG、韩国网络超人气品牌NANING9、TWEE的时尚品牌店、in the gray、REDEYE、韩国可可蒙儿童乐园及咖啡厅等韩国人气品牌。

  用心的服务细节 无论从硬件到软件无不折射出韩系服务的细腻与真诚,如导购员始终是笑脸相迎,百步之内必能找到休息区,商场内设有免费的纯净水饮水机,功能完备的母婴洗手间,专柜可独立收银,云POS支持微信支付宝和信用卡等等。

  转型后的上海百盛优客城市广场,发生了几个变化:

  **,3倍的销售 出来了;

  第二,8倍的客流 增长了;

  第三,以前年轻人很少,现在商场里面90%差不多都是年轻人 ,而且不是很土的人,很时尚的人,所以**的变化是这个。

  成为了传统百货转型的一批黑马。

  在上海百盛优客城市广场开业不到半年时间里,衣恋与华联合作,在成都开出了它在中国的第二家购物中心优客城市广场。9月30日项目试营业一个月,10月29日正式开业。

  地理位置打造差异化

  优客城市广场位于成都传统老牌购物商圈——建设路,近几年并没有随着成都商业的大发展而迅猛提档升级,周围林立的老小区没有更好地消费力释放渠道。**重要的是,适应这部分区域消费力的消费产品,一定是物美价廉。

  另外,由于远离春熙路,衣恋巧妙地避开了成都竞争**为激烈的区域,而这个举措,也从价格销售上,避开了与衣恋旗下品牌**为集中的区域“自相竞争”的局面。

  引进一堆成都没有的韩国品牌 凭借着多品牌的差异化,衣恋在这个不足1.3万平米的购物中心里,错落有致地布局了涵盖化妆品、轻奢、餐饮、服装、鞋履、珠宝等业态的数十家品牌。

  除了衣恋旗下的牌子基本都有引进之外,在韩国的人气化妆品品牌也进来得差不多,运动品牌那叫一个齐,还有好多新兴的人气品牌。

  奥特莱斯折扣优势

  据说,在试营业当天,该项目就引起众多粉丝排队抢购,壮观场面媲美国庆假期热门景点。作为衣恋集团在成都开的**家优客,确实为成都的实体零售业锦上添花。

  其实熟悉衣恋的人都知道,它是从女装开始,经过20多年的发展,现在已然成为一个拥有各业态的集团企业。集团主要分六大板块:时尚、零售、餐饮、休闲、主题城市、娱乐与运动 。其中,拥有53个餐饮品牌55家购物中心 ,同时在韩国有23个五星级酒店

  1994年,衣恋集团凭借同名品牌E·Land开始进军中国市场,之后,旗下其他品牌也迅猛发展起来。迄今为止,中国衣恋集团旗下的品牌已超过40个 在全国百余座大中城市拥有超过7000家卖场

  SPAO:平价定位,明星营销

  SPAO以其平价基本的品牌定位,倡导All generation(全世代)的完整产品线,结合得天独厚的明星营销优势,成为了快时尚的新势力。

  WHO.A.U:正学做快时尚

  【WHO.A.U】一站式店铺为消费者提供牛仔、上衣、外套、配件等各种主打美国加州休闲风格的服饰。今后,衣恋集团打算通过门店规模升级、增加SKU、定价下调、加速商品更新周期等策略,意在将【WHO.A.U】改造成为快时尚品牌。

  从2008年进入中国到今年7月的8年间,WHO.A.U在中国的门店数不过65家。但从7月起至今,WHO.A.U已经新增了10家门店,并且未来一段时间还将继续“疯狂”开店。衣恋集团计划到2017年12月末要新开70家门店 ,主要拓展一二线城市。

  MIXXO:衣恋旗下的热销品牌

  以价格合理、款式多样、符合东方女性身形的时尚服装为标志的MIXXO,深受韩国女性的喜爱。MIXXO摒弃守旧的女性职业服装概念,在服装中融入多元化的时尚元素,满足女性对服装的感性诉求。MIXXO拥有惊人的款式数量(近15000种不同款式,为一般品牌的10倍),为消费者提供更多选择。

  进驻项目:上海正大广场、上海百盛优客城市广场、南京大洋百货、北京龙湖长楹天街购物中心

  SHOOPEN鞋品集合店:鞋子不过百元就可入手

  shoopen鞋范是一家综合型鞋类卖场,每一季推出18大类,共计2000余款鞋子。包含男鞋、女鞋、休闲鞋、童鞋、帽子、背包等,种类繁多,设计时尚,且性价比高。含有男女老幼各年龄层,及正式、休闲、运动、居家等各种风格的鞋子,可以满足不同顾客对于鞋子的多样需求。

  FOLDER:鞋类直营专卖店

  店内有专业潮流买手从全球采购而来的运动大牌和个性潮牌,不但有Nike、Adidas Originals、Puma、Reebok等潮流运动品牌,还有众多欧洲小众潮牌鞋履、包袋、配件。每家FOLDER专卖店的装修风格时尚明朗,鞋品的品牌很多,款式也非常新潮,受到了很多年轻人的喜爱。

  进驻项目:北京蓝色港湾国际、上海月星环球港、上海百盛购物中心、成都新世纪环球中心、成都国际金融中心、沈阳大悦城、武汉国际广场

  美登好室家具集合店:韩国版无印良品

  有韩国版无印良品之称的MODERN HOUSE美登好室生活馆,是衣恋于1996年创立的家居品牌,里面的商品100%韩国设计,60%以上都是进口商品,其中40%以上都是从韩国生产完运来的,提供时尚前沿的居家装饰整体解决方案及一站式购物体验。

  Luxury Gallery:韩国名媛必逛的购物天堂

  Luxury Gallery云集国际一线品牌的奢侈品一站式购物集合店。与品牌门店同步的新季款式、与免税商场同样, 甚至更低的国际竞争力价格,从国际一线HERMES、Dior、Burberry、BV、Prada…到轻奢品牌 Tory Burch、Coach、Kipling…从经典款手袋、男女服装到鞋履、配件、手表、首饰。目前在中国有2家门店,分别位于上海百盛优客生活广场、成都优客城市广场。

  除了亮眼的零售品牌之外,衣恋集团还跨界涉足餐饮业。其中,其旗下的餐饮品牌自然别谷与咖啡品牌香啡缤(The Coffee Bean & Tea Leaf)也进入了中国市场。

  自然别谷:韩餐自助品牌

  中国有“满汉全席”,衣恋由此得到启发推出了“满韩全席”概念,意为可以享用到韩国丰富饮食的餐厅。据消息称,自然别谷到2020年将在中国的门店数扩大至200多家,同时进军香港和台湾地区。

  进驻项目:上海正大广场上海百盛购物中心 等。

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